La propuesta de valor es la razón por la cual los clientes eligen una empresa en vez de otra. Es el modo en que soluciona un problema del cliente o satisface una necesidad existente en el mercado. Cada segmento de cliente debe tener su propia propuesta de valor, ya que se están dando respuestas a necesidades y aspiraciones distintas.
En el caso de la artesanía, en gran medida estamos hablando de productos como forma de materializar la propuesta de valor, si bien pueden identificarse otras propuestas basadas en servicios, como por ejemplo el desarrollo de experiencias de cliente vinculadas a la artesanía.
Esta lista de elementos muestra algunas de las formas para diseñar la creación de valor para el cliente. Acompañamos cada una de ellas de un ejemplo aplicable al sector artesano.